业务员招商如何寻找客户?

2024-02-23 04:46

1. 业务员招商如何寻找客户?

核心提示:老调新谈---,业务员招商如何寻找陌生客户,前言,,,有营销就有招商,就有业务员寻找陌生客户的话题,,,1、,寻找陌生客户从市场扫街开始,,,2,、利用集团公司现有渠道拜访陌生客户,,实现资源共享借船出海,,,3、,先对市场目标客户定位,再进行招商,,,4,、对沉淀客户招商,实现客户资源再利用,,,5、,利用朋友提供的客户资源,拉近陌生客户与你的距离。,,,6、,利用互联网搜索目标客户,,招商经济
        前言
在写这篇文章之前,笔者拜读过此类许多文章,也听过不少大师、专家级的营销讲座,发现大多数业务员都会有听起来激动、出门后盲动、回来后不动的“症状”,使许多企业不得不对那些所谓的营销专家、大师之类的讲座培训的实用效果表示质疑。笔者认为没有达到预期效果其原因有二:一是培训讲师授课的内容理论性太多实用性太少,二是业务员听课不专心左耳听右耳出如过眼烟去一般。
笔者从事营销工作十几年,其中一线营销就占了大部分时间,可谓十年磨一剑,对一线营销工作有很多感触,对业务员面对陌生客户招商有新的见解,虽谈不上真知灼见,但也是我的经验之谈,既实用而且操作性也很强,抱着传道释惑的宗旨,草拟出来给新加入营销队伍的业务员以参考,让各位企业主借鉴。
有营销就有招商,就有业务员寻找陌生客户的话题
在日常的营销工作中,招商是许多企业面临的第一件大事。大企业与中小企业的招商手段似乎有很大区别,也就是人们常常分别营销和销售的原因。大企业资金实力雄厚、知名度高、市场基础坚固,招商似乎不是一件难事,只要在电视、报刊杂志、网络等媒介用一些广告作诱饵,大批客户立刻蜂拥而来,招商其实对大企业不是难题,难题就在于对经销商管理、维护及提高销量。中小企业却不同,特别是刚起步的企业更可能还是采取最原始的方式,
招聘一群业务员上门招商,如果企业的产品有独特的卖点,销售政策符合市场发展趋势,经销商认为有利可图有市场发展前景,业务员在市场跑上一圈后,可能招到一些客户。如果企业产品与市场上的商品同质化很严重,又没有适当的营销政策,无疑会增加业务员招商难度,业务费用也许会花了一大笔,还会见不到客户的踪影。
更有甚者,一些小企业老板心比天高,在招商事情上总认为会有大批客户认同的自己产品,业务员有无业务水平无所谓,只要业务员勤奋招商,就会有大批陌生客户纷至沓来,就有大批销售订单,可现实往往事与愿违,最终企业老板换来的不过是一声长长的叹息。
招商并不是一件很容易的事情,业务员招商也是一门学问。

业务员招商如何寻找客户?

2. 业务员招商如何寻找客户?

业务员招商寻找客户要从市场扫街开始,在利用集团公司现有渠道拜访陌生客户,最后对市场目标客户定位,再进行招商客户。
一、寻找陌生客户从市场扫街开始
首先业务员通过周围环境了解当地的市场情况。
要找的客户一般都会集中在几个专业市场或某个集中地方,这样的生意一般都会成行成市,客户都会很多。
二、利用集团公司现有渠道拜访陌生客户
企业在市场上已经有得老客户可以去发展新客户,这样一个销售渠道,业绩比较稳定。
要减低企业的经营风险,就要利用集团公司下属子公司开发新产品,而新产品与现有产品属一大类,在重建销售队伍去开拓新的市场,找到更多的客户。
三、先对市场目标客户定位,再进行招商客户
业务员在下市场招商前,一定要有一个明确的招商地域范围和目标客户,这样的销售性的客户还是从一个形象性的客户开始做起。
目标要求明确了,业务员才会主动开拓新客户,才能根据招商目标方向去寻找客户资源。

3. 业务员招商如何寻找客户?

业务员招商寻找客户要从市场扫街开始,在利用集团公司现有渠道拜访陌生客户,最后对市场目标客户定位,再进行招商客户。
一、寻找陌生客户从市场扫街开始
首先业务员通过周围环境了解当地的市场情况。
要找的客户一般都会集中在几个专业市场或某个集中地方,这样的生意一般都会成行成市,客户都会很多。
二、利用集团公司现有渠道拜访陌生客户
企业在市场上已经有得老客户可以去发展新客户,这样一个销售渠道,业绩比较稳定。
要减低企业的经营风险,就要利用集团公司下属子公司开发新产品,而新产品与现有产品属一大类,在重建销售队伍去开拓新的市场,找到更多的客户。
三、先对市场目标客户定位,再进行招商客户
业务员在下市场招商前,一定要有一个明确的招商地域范围和目标客户,这样的销售性的客户还是从一个形象性的客户开始做起。
目标要求明确了,业务员才会主动开拓新客户,才能根据招商目标方向去寻找客户资源。

业务员招商如何寻找客户?

4. 陌生市场招商:怎样才能找到适合的客户?


5. 招商新人怎么找客户

您好,很高兴为您解答。筛选潜在客户的五个步骤
一、行业分析:分析行业特征、所处的产业链分工体系
二、集聚效应:企业进驻项目后能否降低成本或提高收益,能否从集聚中获益
三、适用政策:项目所在地优惠政策对该行业的吸引力
四、区位选址:分析企业的形象需求、人才和配套需求、与客户的沟通距离和频率
五、扩张能力:了解企业的规模和扩张情况,评估购买意愿、购买能力和价格敏感度【摘要】
招商新人怎么找客户【提问】
您好,我这边正在为您查询,请稍等片刻,我这边马上回复您~【回答】
您好,很高兴为您解答。筛选潜在客户的五个步骤
一、行业分析:分析行业特征、所处的产业链分工体系
二、集聚效应:企业进驻项目后能否降低成本或提高收益,能否从集聚中获益
三、适用政策:项目所在地优惠政策对该行业的吸引力
四、区位选址:分析企业的形象需求、人才和配套需求、与客户的沟通距离和频率
五、扩张能力:了解企业的规模和扩张情况,评估购买意愿、购买能力和价格敏感度【回答】
总结:
当做完以上工作后,后续就是招商的对接过程了,也就是拼资源、拼人脉、拼谈判技能和拼概率的过程了。所以说,将愿景和情怀中的产业定位,服务于实际的产业集聚和产业发展,是一个艰难的过程。这正印证了那句话:万事开头难,然后中间难,最后结尾难。【回答】
希望以上回答对您有所帮助~ 如果您对我的回答满意的话,麻烦给个赞哦~【回答】

招商新人怎么找客户