保险专业化销售七大流程是哪些?

2024-06-25 16:23

1. 保险专业化销售七大流程是哪些?

保险专业化销售的七大流程:计划与活动,主顾开拓,约访面谈,递送建议书,成交,递送保单及要求转介绍,售后服务。
策略:
1、使用自动化:一旦销售过程全面展开,就可以依赖市场营销自动化工具定期接触你的目标客户,并且使用它们在应该跟进的时候提醒你的销售人员。
2、提供可见性:销售漏斗对于现金流以及公司的未来至关重要。
3、实施问责制:提升并且理解你的销售最重要的一步就是执行定期的问责。

扩展资料:
首次见客:
第一印象非常关键,销售白领的形象气质和谈吐及精神面貌很重要。
一、初次见面让客户了解公司背景非常重要,让客户从全景的方式了解公司的发展历程,资料画册等方面。
二、企业发展战略:告诉客户企业的战略目标及发展目标,让客户知道企业的过去及将来,让客户觉得跟随企业有前途,帮助客户树立合作的信心,如未来品牌将会成为优秀品牌,企业将会成为跨国企业等。
三、品牌战略:打造世界的民族品牌,告诉客户品牌的发展战略,何时成为主流品牌及大品牌,品牌规划的步骤几步走,三年以后品牌的表现,五年以后的品牌的成就及层次,十年以后品牌的位置,打造百年品牌成就百年企业。
四、市场战略:告诉客户公司对于市场对于客户的态度,及品牌的营销思路。
五、定位目标客户:青春一族的学生层面,普通大众上班族工薪层,收入比较高的白领女性,富贵阶层的私营业主,财富女性成功女性时尚消费群体,品牌的特点特色及竞争优势,与其它品牌相比具备的独特优势等等内容。
六、市场定位:定位农村市场还是城市,定位高端消费还是主流消费群体,主攻县级城市还是地级城市,主打专卖店还是商超渠道,让客户知道做品牌的位置,包括地位及操作手法等,让客户全程了解品牌的运作过程,让客户建立长远合作的信心。
参考资料来源:百度百科-销售

保险专业化销售七大流程是哪些?

2. 保险销售的七大流程?

1、开拓准客户。
2、电话约谈。
3、初次会面。
4、需求分析。
5、促成。
6、新件受理。
7、保单递送。

扩展资料:
销售建立信赖感
1、首先需要在形象上得看起来像此行业的专家。
2、同时也要注意基本的商务礼仪,这是最基本的。
3、问话建立信赖感。
4、聆听建立信赖感。
5、身边的物件建立信赖感。
6、使用顾客见证。
7、使用名人见证。
8、使用媒体见证。
9、权威见证。
10、一大堆名单见证。
11、熟人顾客的见证。
12、环境和气氛。

3. 保险专业化销售七大流程是哪些?

保险专业化销售的七大流程分别是:①计划与活动
②主顾开拓
③接触前准备
④接触
⑤说明
⑥促成
⑦售后服务。
主要流程是接触、说明、促成。
具体介绍如下:
⑴接触:就是引起兴趣、激发需求。其原则是以客户的想法来引导客户做决定;用“问服”而不是“说服”;客户不喜欢被推销,所以要尽量以关心、
服务及满足需求方式进行切入。
⑵说明:要素有讲解要通俗易懂、简洁有力、达到自然表达;注意要精简说明要点;客户提出问题,要以自信的语气回答,给顾客一种安全感。
⑶促成:就是签单,在顾客了解保单内容后,签下保单,保险销售达成。

保险专业化销售七大流程是哪些?

4. 保险公司9大销售流程

不同的公出,不同的发展时期,签单的详细流程各不相同:在我国:代理人销售方式应该为主要的销售模式:为现在销售中的主要销售方式,所设计的大多数保险,都能达到或者满足客户需求:客户在咨询和办理时,请先核对保险代理人的身份,比如直接拨打保险公司统一服务热线95***,输入代理人工号进行确认。第二步:根据自己的职业,年龄,家庭情况,家族疾病史,收入/支出情况,已有保障情况等,进行分析,代理人会为客户制定相应的保障计划和理财方案。第三步:确认产品,同时,业务员或代理人会为客户设计相应的预期收益方案,包括保险公司所承担责任等。第四步:签单。客户提供相应的身份证材料,收益人身份材料,交费通过现场刷卡或银行卡或存折转帐(如邮政储蓄个人结算帐户签字),现在已经不存在业务员代收现金和接收汇款问题,高额保件或高投入保费保件需要提供个人有效收入证明,体检证明等材料,为客户填写资料后,打印后客户签字。第五步:客户等待公司电话回访确认。同时客户签收保险合同,投保完成。1988年前,采用的是国有公司员工推销兼客户登门自交式。交款方式是:现金支付。1992年左右,平安公司引进国外保险销售模式--代理人销售方案,保险公司和保险代理人签订代理销售合同,由保险代理人“业务员”正式销售保险。此时,开始了:柜面销售+代理人销售模式。再后来,保险销售陆续开辟了银行代理销售,保险员驻银行代理销售,电话销售,互联网销售等销售模式,但是不同的销售模式,多针对的客户群各不相同。签单顺序也不一样。不需签名的销售流程:电话销售:通常在推销中,都有电话录音,只要客户回答中有“恩”,“是”,”知道“等表示肯定的话语,不管是你谦虚,还是搪塞,或者是因为工作忙或者碍于当时的环境,保险公司给予最后的答复基本上都是:客户同意投保的结论。因此,客户选择该类投保时,请多琢磨。基本上几句话就决定一件事。应该算是比较草率的。不过,该类保险推销的,基本都是责任简单的意外保险或两全保险,责任非常简单,收费也比较低。交费方式为月交式比较多,直接从客户提供的银行帐户或卡号上扣除。需要客户签名保险销售:比较垃圾的销售方案:银行保险产品:通常客户在存款时,会有银行职员或驻银行保险代理员(非银行职员)向准备存款客户进行“理财”产品的推销。通常和客户谈论比较简单,以赠送保险或比银行定期高为推销重点。大多数只询问客户准备存多少年,不提示客户在此之前支取会损失本金这一问题。有一部分客户会因提前支取而本金受损,造成很多客户对“保险”的不信任。投保时基本上客户见不到建议书方案,保障为两全保险,意外伤害保险为主。现在交费为银行转帐方式为主。
扩展阅读:【保险】怎么买,哪个好,手把手教你避开保险的这些"坑"

5. 保险销售的七大流程

保险专业化销售的七大流程分别是:①计划与活动②主顾开拓③接触前准备④接触⑤说明⑥促成⑦售后服务。
扩展阅读:【保险】怎么买,哪个好,手把手教你避开保险的这些"坑"

保险销售的七大流程

6. 保险专业化销售七大流程是哪些?

保险专业化销售的七大流程:计划与活动,主顾开拓,约访面谈,递送建议书,成交,递送保单及要求转介绍,售后服务。
策略:
1、使用自动化:一旦销售过程全面展开,就可以依赖市场营销自动化工具定期接触你的目标客户,并且使用它们在应该跟进的时候提醒你的销售人员。
2、提供可见性:销售漏斗对于现金流以及公司的未来至关重要。
3、实施问责制:提升并且理解你的销售最重要的一步就是执行定期的问责。

扩展资料:
首次见客:
第一印象非常关键,销售白领的形象气质和谈吐及精神面貌很重要。
一、初次见面让客户了解公司背景非常重要,让客户从全景的方式了解公司的发展历程,资料画册等方面。
二、企业发展战略:告诉客户企业的战略目标及发展目标,让客户知道企业的过去及将来,让客户觉得跟随企业有前途,帮助客户树立合作的信心,如未来品牌将会成为优秀品牌,企业将会成为跨国企业等。
三、品牌战略:打造世界的民族品牌,告诉客户品牌的发展战略,何时成为主流品牌及大品牌,品牌规划的步骤几步走,三年以后品牌的表现,五年以后的品牌的成就及层次,十年以后品牌的位置,打造百年品牌成就百年企业。
四、市场战略:告诉客户公司对于市场对于客户的态度,及品牌的营销思路。
五、定位目标客户:青春一族的学生层面,普通大众上班族工薪层,收入比较高的白领女性,富贵阶层的私营业主,财富女性成功女性时尚消费群体,品牌的特点特色及竞争优势,与其它品牌相比具备的独特优势等等内容。
六、市场定位:定位农村市场还是城市,定位高端消费还是主流消费群体,主攻县级城市还是地级城市,主打专卖店还是商超渠道,让客户知道做品牌的位置,包括地位及操作手法等,让客户全程了解品牌的运作过程,让客户建立长远合作的信心。
参考资料来源:百度百科-销售

7. 专业化保险销售流程包含?

   
  『壹』 中国人寿保险销售九大流程
  1、计划与目标
  2、销售前准备
  3、确定目标客户群
   
  4、主顾开拓
  5、接触
  6、说明
  7、拒绝处理
  8、促成
  9、售后服务。
  专业化保险销售流程通常包括四个环节,即:准保户开拓,调查并确认准保户的保险需求、设计并介绍保险方案、疑问解答并促成签约。
  保险销售是保险经营中至关重要的一个环节。保险产品只有转移到消费者手中,才能使保险产品产生效用,实现保险活动的宗旨。做好保险销售,能不断扩大承保数量,拓宽承保面,实现保险业务规模经营,满足大数法则的要求,保持偿付能力,实现保险公司的利润目标。
   (1)专业化保险销售流程包含扩展阅读   
  为了确认准保户的保险需求,必须对其进行实况调查。即通对准保户的风险状况、经济状况的分析,来确定准保户的保险需求,从而设计出适合准保户的保险购买方案。保户调查与分析的内容主要有:
  1、分析准保户所面临的风险。不同的风险需要不同的保险规划。每个人的工作状况、健康状况不同,每个企业的生产情况不同,决定了他们面临的风险也各不相同。保险销售人员要通过调查获取相关信息,分析准保户所面临的风险。
  2、分析准保户的经济状况。一个家庭或一个企业究竟能安排多少资金购买保险,取决于其资金的充裕程度。根据准保户的财务问题及其财务目标建立的可行性分析,可以帮助准保户了解其财务需求和优先考虑的重点。
  3、确认准保户的保险需求。在对准保户面临的风险和经济状况进行分析后,需要进一步确认其保险需求。就准保户面临的风险而言,可以将其分为必保风险和非必保风险。
  对于必保风险,最好采取购买保险的解决方式,如购买汽车第三者责任保险是强制性的,汽车第三者责任风险就是必保风险。
  那些会给家庭或企业带来一定损失和负担、但尚可承受的财产风险,属于非必保风险,如果家庭或企业具有购买保险的支付能力的话,就可以投保;否则可以不投保,而是选择自保或其他风险管理方法。
  『贰』 做保险,专业化销售流程的步骤,怎样给学员讲
   您好:这有制式课程与PPT。 
  『叁』 专业化保险销售流程包含的环节之一是()。
   专业化保险销售流程包含 销售前(自我推销) 销售中() 销售后() 
  『肆』 专业化保险销售流程通常包括四个环节,其首要环节是()
   1楼说的8个是不错,你可以参考一下。    你说的四个 应该是 拜访前准备----拜访------促成------售后服务。 
  『伍』 保险销售的七大流程
  1、开拓准客户。
  2、电话约谈。
  3、初次会面。
  4、需求分析。
  5、促成。
  6、新件受理。
  7、保回单递送。
   (5)专业化保险销售流程包含扩展阅读:答 
  销售建立信赖感
  1、首先需要在形象上得看起来像此行业的专家。
  2、同时也要注意基本的商务礼仪,这是最基本的。
  3、问话建立信赖感。
  4、聆听建立信赖感。
  5、身边的物件建立信赖感。
  6、使用顾客见证。
  7、使用名人见证。
  8、使用媒体见证。
  9、权威见证。
  10、一大堆名单见证。
  11、熟人顾客的见证。
  12、环境和气氛。
  『陆』 专业化保险销售流程的最后一个环节是什么
   专业化保抄险销售流程的最后一个环节是售后服务。   专业化保险销售流程通常包括:接触——>面谈——>建立信任——>分析需求——>递送计划书——>签单——>送保单——>转介绍——>售后(理赔)服务。   最最重要的环节是【建立信任】。 
  『柒』 保险的专业化销售流程是什么
   个人见解:约访-面谈-送计划书-跟踪-促成-签单-送保单-售后服务 适当的时候可以随时加上要求转介绍这个动作..个人建议最好是送计划书,签单,送保单的时候做这动作比较适合..(希望能帮到你) 

专业化保险销售流程包含?

8. 保险销售的七大流程?

1、开拓准客户。
2、电话约谈。
3、初次会面。
4、需求分析。
5、促成。
6、新件受理。
7、保单递送。

扩展资料:
销售建立信赖感
1、首先需要在形象上得看起来像此行业的专家。
2、同时也要注意基本的商务礼仪,这是最基本的。
3、问话建立信赖感。
4、聆听建立信赖感。
5、身边的物件建立信赖感。
6、使用顾客见证。
7、使用名人见证。
8、使用媒体见证。
9、权威见证。
10、一大堆名单见证。
11、熟人顾客的见证。
12、环境和气氛。
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